" Tiêu thụ SP tại cty DAD "

LỜI MỞ ĐẦU

Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt khi các doanh nghiệp đó hoạt động trong nền kinh tế thị trường, nó đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là khâu cuối cùng trong hoạt động sản xuất  và cũng là khâu đầu tiên của quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp, theo đó các doanh nghiệp sau mỗi quá trình sản xuất phải tiến hành việc bán sản phẩm để thu lại những gì đã bỏ ra và có lãi. Thông qua hoạt động này, doanh nghiệp mới có điều kiện mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Ta thấy rằng không có tiêu dùng thì không có sản xuất. Quá trình sản xuất trong nền kinh tế thị trường thì phải căn cứ vào việc tiêu thụ được sản phẩm hay không. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hoá từ hàng sang tiền, nhằm thực hiện đánh giá giá trị hàng hoá sản phẩm trong kinh doanh của doanh nghiệp. Hoạt động tiêu thụ bao gồm nhiều hoạt động khác nhau và có liên quan chặt chẽ với nhau: như hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường, xây dựng mạng lưới tiêu thụ, tổ chức và quản lý hệ thống kho tàng, xây dựng chương trình bán,... Muốn cho các hoạt động này có hiệu quả thì phải có những biện pháp & chính sách phù hợp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cho hàng hoá của doanh nghiệp có thể tiếp xúc một cách tối đa với các khách hàng mục tiêu của mình, để đứng vững trên thị trường, chiến thắng trong cạnh tranh và đưa doanh nghiệp ngày càng phát triển lớn mạnh.

Trong thực tế hiện nay, công tác tiêu thụ chưa được các doanh nghiệp chú ý một cách đúng mức, đặc biệt là các doanh nghiệp nhà nước. Các doanh nghiệp nhà nước vẫn chưa hoàn toàn xoá bỏ được các ý niệm về tiêu thụ trước đây, việc tiêu thụ hoàn toàn do Nhà nước thực hiện thông qua các doanh nghiệp thương nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp không thể dựa vào Nhà nước giúp đỡ cho việc thực hiện hoạt động tiêu thụ, các doanh nghiệp phải tự mình xây dựng cho mình chương trình thích hợp nhằm đảm bảo cho tiêu thụ được tối đa sản phẩm mà mình sản xuất. Một trong các chương trình đó chính là chương trình về xây dựng các biện pháp & chính sách phù hợp.

Vì vậy, qua quá trình thực tập tại công ty, được sự giúp đỡ chỉ bảo tận tình của Thầy giáo - Tiến sỹ : Nguyễn Ngọc Huyền` và sự giúp đỡ của các anh chị các phòng chức năng trong công ty với những kiến thức đã tích luỹ được cùng với sự nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này, em mạnh dạn chọn đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD ” làm khoá luận tốt nghiệp của mình. Tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề  rất rộng,  vì vậy trong luận văn này em chỉ đi vào khảo sát thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm và kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty DAD. Từ đó rút ra một số tồn tại, nguyên nhân và đưa ra một số giải pháp, để đẩy mạnh  tiêu thụ sản phẩm.

Em xin chân thành cảm ơn Thầy giáo và các cán bộ nhân viên văn phòng Công ty DAD đã nhiệt tình giúp đỡ Em trong thời gian thực tập và thực hiện khóa luận tốt nghiệp này.

LỜI MỞ ĐẦU............................................................................................................................ 1

CHƯƠNG I. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY DAD.............................................. 3

1.1.Sự hình thành............................................................................................ 3

1.2. Quá trình phát triển .................................................................................. 4

2. Bộ máy tổ chức của Công ty DAD.............................................................. 4

2.1. Cơ cấu tổ chức của Công ty .................................................................... 5

2.1.1. Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của ban giám đốc.............................. 7

2.1.2. Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của các phòng ban............................ 7

3. Những đặc điểm ảnh hưởng  đến tình hình phát triển của Công ty................ 10

3.1. Đặc điểm sản phẩm và thị trường ........................................................... 10

3.2. Đặc điểm về máy móc thiết bị................................................................. 11

3.3. Đặc điểm về lao động của Công ty.......................................................... 13

4. Một số thành tựu Công ty đạt được trong thời  gian qua.............................. 14

4.1. Thu nhapạ  bình quân của CBCNV......................................................... 14

4.2. Doanh thu của Công ty........................................................................... 16

CHƯƠNG II. THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DAD................ 17

I.  Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD..................... 17

1. Phân tích về số lượng sản phẩm - tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD........ 17

2. Phân tích mặt hàng tiêu thụ........................................................................ 19

3.  Phân tích về thị trường tiêu thụ.................................................................. 20

4. Phân tích các chính sách giá cả của Công ty.............................................. 25

5. Phân tích hiệu quả tiêu thụ......................................................................... 26

6. Phân tích nguyên nhân làm cho  tình hình tiêu thụ biến động....................... 32

II. Đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty............. 37

1. Ưu điểm.................................................................................................... 37

2. Nhược điểm ............................................................................................. 38

3. Nguyên nhân............................................................................................. 39

CHƯƠNG III. GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DAD 41

I. Mục tiêu, phương hướng  và kế hoạch sản xuất kinh doanh trong những năm sắp tới    41

1. Mục tiêu.................................................................................................... 41

2. Định hướng phát triển  của Công ty............................................................ 41

3. Kế hoạch phát triển của Công ty trong thời gian tới..................................... 43

II. Giải pháp  đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD.................. 43

1. Xây dựng chính sách sản phẩm và chính sách giá cả hợp lý........................ 43

1.1. Xây dựng chính sách sản phẩm .............................................................. 43

1.2. Xây dựng chính sách  giá cả................................................................... 44

2. Thành lập phòng marketing và đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường 46

2.1.  Thành lập phòng marketing.................................................................... 46

2.2.  Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường ........................................... 47

3. Củng cố tăng cường kênh phân phối.......................................................... 49

4. Đẩy mạnh chính sách giao tiếp và khuyếch trương...................................... 50

5. Giảm chi phí bán hàng, quản lý.................................................................. 51

6. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực.......................................................... 52

KẾT LUẬN.............................................................................................................................. 55

TÀI LIỆU  THAM KHẢO...................................................................................................... 56